韓國農心"辛拉面"俘獲"中國胃" 再砸11億入礦泉水市場(chǎng)

2014年一部《來(lái)自星星的你》讓中國再度刮起了韓流熱潮，不僅劇中的服飾和化妝品在中國持續熱銷(xiāo)，連電視劇中男女主角吃過(guò)的韓式辣湯美食，也成了中國消費者的“心頭好”。其實(shí)，韓國美食在中國已經(jīng)風(fēng)靡多年，從韓式辣醬演變出的各種韓式料理已經(jīng)成為中國消費者餐桌上常見(jiàn)的菜肴。以方便面類(lèi)食品為例，近些年，韓國“辛拉面”已逐漸走進(jìn)各大超市和網(wǎng)店，給中國本土方便面市場(chǎng)帶來(lái)了不小的競爭。

數據顯示，由韓國食品生產(chǎn)集團農心推出的辛拉面產(chǎn)品在近兩年的中國市場(chǎng)上實(shí)現了銷(xiāo)售額的急速增長(cháng)，總銷(xiāo)售額已達5億元人民幣（后文均以人民幣作為貨幣單位）之高。2013年，通過(guò)與淘寶合作建立網(wǎng)上專(zhuān)賣(mài)店，韓國農心在中國的在線(xiàn)銷(xiāo)售額從240萬(wàn)元激增到了420萬(wàn)元，實(shí)現這一驚人的增長(cháng)，農心僅僅用了一年的時(shí)間。

自1988年漢城奧運會(huì )開(kāi)始，農心就已開(kāi)始關(guān)注中國市場(chǎng)，可以稱(chēng)得上是最早一批考慮進(jìn)入中國大陸市場(chǎng)的韓國企業(yè)。據中國經(jīng)濟網(wǎng)記者了解，上世紀九十年代，農心先后進(jìn)入中國的上海、青島和沈陽(yáng)——先在上海建立第一個(gè)獨資法人和工廠(chǎng)，后又分別于1998年和2000年在青島和沈陽(yáng)建立生產(chǎn)工廠(chǎng)。

此后的十多年間，農心以北京、上海等大城市為根據點(diǎn)，逐步向其他西部城市擴張。2008年，農心在上海金山工業(yè)區重新建立的尖端工廠(chǎng)全面替代了過(guò)去的舊工廠(chǎng)。2014年開(kāi)始，除關(guān)注中國東三省以外，農心又開(kāi)始著(zhù)重向中國西部的內陸城市擴張，重點(diǎn)關(guān)注西安、成都和重慶等地區。

韓國“辛拉面”為何能攻占中國市場(chǎng)？  

首先，農心的韓國拉面在進(jìn)入中國市場(chǎng)時(shí)仍堅持以韓國辣味為特色，這種鮮明的特色幫助它成功在中國市場(chǎng)突出了重圍。據中國經(jīng)濟網(wǎng)記者了解，農心在中國市場(chǎng)推出的“辛拉面”，從味道到包裝規格都與其在韓國市場(chǎng)推出的產(chǎn)品一模一樣。

其次，農心進(jìn)入中國市場(chǎng)恰逢中國經(jīng)濟快速增長(cháng)的契機，這一階段的中國市場(chǎng)逐漸涌現出大量高收入階層消費群體，這一群體符合農心對“辛拉面”的消費者定位，為農心在中國市場(chǎng)取得成功奠定了扎實(shí)的基礎。據悉，“辛拉面”在進(jìn)入中國市場(chǎng)時(shí)定價(jià)為4.5元/包，這一價(jià)格是明顯高于當時(shí)中國市場(chǎng)的本土方便面的。

農心在中國邁出進(jìn)入世界市場(chǎng)的第一步 

作為進(jìn)入中國市場(chǎng)的韓國食品生產(chǎn)商，農心為了讓“辛拉面”這個(gè)“外來(lái)的和尚好念經(jīng)”，在中國實(shí)行了非常多樣化的營(yíng)銷(xiāo)策略。資料顯示，農心在1999年開(kāi)始舉辦“農心辛拉面杯世界圍棋錦標賽”，該賽事恰逢當年圍棋在中國盛行的階段，為農心在華贏(yíng)取了不少的關(guān)注度。由于2008年中國代表隊在該賽事上捧杯吸引了700多家媒體對該賽事進(jìn)行報道，當年農心在華銷(xiāo)售額受此影響一路躥升至6千萬(wàn)元。

據中國經(jīng)濟網(wǎng)記者了解，農心最初在計劃進(jìn)入世界市場(chǎng)時(shí)并不止考慮了中國，他們還對美國和東南亞等國家進(jìn)行了評估，但經(jīng)過(guò)多方考量最終還是決定通過(guò)中國市場(chǎng)踏出進(jìn)入世界市場(chǎng)的第一步。不可否認的是，中國市場(chǎng)龐大的消費者群體以及極具潛力的消費者實(shí)力為農心提供了極大的發(fā)展空間。

目前，農心已不滿(mǎn)足于北京、上海等一線(xiàn)城市的市場(chǎng)，他們已將觸角伸向了更多的中國城市。據悉，為擴展在華銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，農心在近兩年已逐步在重慶、湖南、湖北等地區等開(kāi)設銷(xiāo)售點(diǎn)。數據顯示，通過(guò)在以上地區投放廣告，“辛拉面”在一些地區的銷(xiāo)售量比2013年增加了兩倍。

面對“辛拉面”在中國市場(chǎng)的成功，農心卻有更大的野心，目前他們已將視線(xiàn)瞄準到了中國的礦泉水市場(chǎng)。據悉，農心在中國市場(chǎng)推出的礦泉水也將依托于中國長(cháng)白山并命名為“白山水”。對此，農心中國法人代表曺仁鉉表示，“白山水”的銷(xiāo)售將是農心2014年在華的核心工作，農心期望能夠“在世界最大的礦泉水市場(chǎng)創(chuàng )造‘白山水’的神話(huà)”。

農心將中國的礦泉水市場(chǎng)視為“世界最大”并不為過(guò)。數據顯示，雖然中國人均礦泉水消費量?jì)H占美國的三分之一，但中國礦泉水的整體市場(chǎng)規模卻雄居世界第一位。目前，中國的礦泉水市場(chǎng)規模已達100億元。據韓國市場(chǎng)調查機構“實(shí)力傳播”的調查結果顯示，中國的礦泉水市場(chǎng)在近5年間實(shí)現了超過(guò)140%之高的驚人增長(cháng)率，該增長(cháng)率到2017年甚至仍可達70%以上。

據中國經(jīng)濟網(wǎng)記者了解，中國礦泉水市場(chǎng)近年來(lái)增長(cháng)迅速，而長(cháng)白山的水開(kāi)發(fā)也開(kāi)始呈現激烈的競爭態(tài)勢。目前，中國很多大型礦泉水企業(yè)，如農夫山泉、哇哈哈、康師傅等都在長(cháng)白山（吉林省白山市）進(jìn)行礦泉水的開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售。2014年，中國知名的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商恒大集團也表示將以長(cháng)白山礦泉水進(jìn)入國際礦泉水市場(chǎng)。

在這種背景下，農心計劃開(kāi)始進(jìn)一步擴大“白山水”的生產(chǎn)規模，以防錯失中國這個(gè)世界上最大的礦泉水市場(chǎng)。據悉，農心已投資11億元在長(cháng)白山二道白河舉行了建立了新的“白山水工廠(chǎng)”，創(chuàng )下來(lái)公司自成立以來(lái)投資金額最高的紀錄。該工廠(chǎng)總面積達8萬(wàn)4千平方米，配備工廠(chǎng)車(chē)間、設備車(chē)間和生活區域等。新工廠(chǎng)將于2014年9月正式投入生產(chǎn)，預計年產(chǎn)量可達200萬(wàn)噸。

然而，在市場(chǎng)競爭如此激烈的情況下，作為進(jìn)入中國市場(chǎng)的外企，農心如何站穩腳跟卻著(zhù)實(shí)令人替它“捏一把汗”。顯然，目前對于農心最有利的資源就是其已建立好的“辛拉面”在華銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。對此，曺仁鉉在接受采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)：“為打入中國這個(gè)世界上最大的礦泉水市場(chǎng)，農心會(huì )積極利用從1996年之前開(kāi)始就在中國全國設置的1000多個(gè)方便面代理店銷(xiāo)售網(wǎng)。”

除利用已有的渠道進(jìn)行推廣外，目前農心還同時(shí)針對礦泉水市場(chǎng)實(shí)施了新的營(yíng)銷(xiāo)措施——在中國大連地區開(kāi)發(fā)、投入并運營(yíng)與礦泉水售賣(mài)有關(guān)的應用程序，并同時(shí)在大城市的地鐵和公交車(chē)上投放廣告。曺仁鉉部表示，農心對“白山水”制定了“成為國際品牌的目標”，希望它能“在礦泉水市場(chǎng)與法國依云匹敵”。

據曺仁鉉介紹，農心的“白山水”取自長(cháng)半山天池水的二道白河，該地位于長(cháng)白山原始森林之中，與外部污染完全隔離。二道白河是具有330平方米規模大小的涌泉，所處地區常年溫度維持在6.5~7℃，泉水屬于珍貴的低溫天然火山水。

本文關(guān)鍵詞： 韓國農心, 辛拉面, 中國胃, 礦泉水市場(chǎng)

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