交易環(huán)節成房產(chǎn)O2O分水嶺 鏈家地產(chǎn)逞強58安居客示好

當互聯(lián)網(wǎng)駛進(jìn)O2O的風(fēng)口之后,似乎沒(méi)有什么傳統產(chǎn)業(yè)是不能被顛覆的了,出行、家政、美妝、餐飲……在層出不窮的創(chuàng )新樣態(tài)中,“去中介化”幾乎成為O2O的標志性特征。不過(guò),傳統中介勢力最強的兩大行業(yè)——汽車(chē)和房產(chǎn),一直不為所動(dòng)。在鏈家網(wǎng)CEO彭永東看來(lái),房產(chǎn)行業(yè)向O2O轉型是大趨勢,也是鏈家地產(chǎn)未來(lái)的目標,但這不等于可以撇開(kāi)房產(chǎn)經(jīng)紀人,“經(jīng)紀人在過(guò)程中扮演著(zhù)非常重要的角色,房產(chǎn)O2O不是去中介的問(wèn)題,而是經(jīng)紀人如何做得更好”?！?br />
交易環(huán)節成為分水嶺

據彭永東透露,鏈家目前共擁有3　萬(wàn)多經(jīng)紀人,其中北京就有1.8萬(wàn)人。不過(guò),坐穩京城中介老大的鏈家“野心”遠不止于此。2月9日,鏈家收購了成都房產(chǎn)中介的老二伊誠地產(chǎn),3月1日,鏈家收購了上海房產(chǎn)中介的老二——德佑地產(chǎn)。接受《證券日報》記者采訪(fǎng)時(shí),彭永東未透露上述收購的金額,但表示還會(huì )“按這個(gè)節奏走下去”,其表示,2015年鏈家將在上海區域新增200多家門(mén)店,門(mén)店總數達到500家。2017年,鏈家的經(jīng)紀人隊伍將擴充到10萬(wàn)人,年成交額達到1萬(wàn)億元,傭金收入200億元。

鏈家對傳統中介的大舉并購以及門(mén)店擴張,看上去更像是有錢(qián)任性之舉。但是,同一時(shí)刻另一條戰線(xiàn)上的并購,卻使鏈家的行為有了更多玩味的空間。就在鏈家宣布收購上海德佑地產(chǎn)的同時(shí),58同城宣布斥資2.67億美元收購了上海房產(chǎn)網(wǎng)站安居客。

值得注意的是,安居客曾在2014年籌劃赴美上市,但因與鏈家等線(xiàn)下中介發(fā)生了利益沖突,導致線(xiàn)下中介聯(lián)手撤下上網(wǎng)房源進(jìn)行抵制,最終,安居客上市計劃落空。此外,搜房網(wǎng)也由于介入交易、降低傭金等原因遭到線(xiàn)下中介聯(lián)手抵制。

那么,58同城在收購了“鏈家們”的敵人之后,將如何處理與中介的關(guān)系呢?對此,58同城CEO姚勁波表示:“58同城是跨品類(lèi)的平臺,我們其實(shí)沒(méi)有想法,也沒(méi)有可能性在每個(gè)品類(lèi)都做到交易。58同城和安居客并在一起后將繼續做平臺,這個(gè)平臺的公正性、獨立性,應該比當年的安居客更有保證。”

安居客CEO梁偉平亦表態(tài):“新的58安居客絕對不會(huì )跟中介對立,我們絕對不會(huì )做交易。”

而在彭永東看來(lái),58安居客這類(lèi)的信息平臺,對鏈家的作用有限:“目前,鏈家60%的成交額來(lái)自門(mén)店和老客戶(hù)介紹,30%的成交額是來(lái)自鏈家網(wǎng)和我們的App,10%的成交額來(lái)自于網(wǎng)上所有的第三方端口。對于58同城,我們定位它只是渠道。”

盡管58同城方面給自己劃定了紅線(xiàn),但鏈家卻并不“買(mǎi)賬”。彭永東認為,房產(chǎn)O2O如果不介入交易,那就不是一個(gè)完整的O2O生態(tài)。從交易起家的鏈家,必須要逆襲到線(xiàn)上,而其殺手锏就是真實(shí)的房源信息。“今天純線(xiàn)上的問(wèn)題在于大家只做廣告平臺,比如用戶(hù)要買(mǎi)房子,上一個(gè)網(wǎng)站,對比來(lái)對比去,最后卻發(fā)現這房子根本沒(méi)有,這是非常傷感情的一件事情,體驗非常差。我們做線(xiàn)上的目的是希望提供最真實(shí)、及時(shí)的在售數據。”

鏈家越來(lái)越“重”

盡管58同城明確表示不會(huì )介入交易,但不等于其它網(wǎng)站也不會(huì )介入,比如搜房網(wǎng)就在向此方向努力。而在彭永東看來(lái),鏈家可以無(wú)所畏懼的重要原因就在手中的經(jīng)紀人,他們能夠提供絕大多數房源,這也是鏈家要發(fā)展10萬(wàn)名經(jīng)紀人的重要原因。

一家發(fā)力線(xiàn)上的企業(yè),為何還要把自己變得越來(lái)越“重”?對此,彭永東解釋稱(chēng),目前在二手房交易中,大部分購房者已習慣于在網(wǎng)上找房,而大部分業(yè)主還是習慣于在線(xiàn)下門(mén)店掛牌出售。“業(yè)主會(huì )通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)獲取信息,但真正通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)委托的比例很低。我覺(jué)得未來(lái)這個(gè)比例會(huì )上升,但不會(huì )有太大的變化,這也是門(mén)店的價(jià)值所在。當然,這當中也有不確定性,即越來(lái)越多的業(yè)主選擇通過(guò)移動(dòng)端提交房源,因此我們也在開(kāi)發(fā)這類(lèi)產(chǎn)品,但這也是未來(lái)發(fā)展最不確定的地方”。

“鏈家被視為‘護城河’的通過(guò)經(jīng)紀人和門(mén)店獲取房源的方式,的確存在很大變數。隨著(zhù)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及,如果業(yè)主的售房習慣快速改變至線(xiàn)上,鏈家這種越來(lái)越重的模式就會(huì )變成拖累”,有分析人士指出。

本文關(guān)鍵詞： 交易環(huán)節, 房產(chǎn)O2O, 分水嶺, 鏈家地產(chǎn), 58安居客

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