外資展覽巨頭逐鹿中國市場(chǎng) 擴張進(jìn)入新階段

編者按：盡管外資展覽公司在中國舉辦的展覽項目均與中國本土機構、會(huì )展企業(yè)合作，且雙方都有一定的決定權。但隨著(zhù)外資展覽巨頭的輾轉騰挪，中國本土的合作方逐漸被“雪藏”。對此，業(yè)內人士認為，這在市場(chǎng)競爭環(huán)境中是再正常不過(guò)的事情，不必過(guò)于緊張或擔心。

    目前，隨著(zhù)中國會(huì )展企業(yè)上市節奏的加快，融資不再是外資展覽公司專(zhuān)享。需要提出的是，經(jīng)過(guò)外資公司在中國市場(chǎng)的肆意擴張，對中國會(huì )展企業(yè)來(lái)說(shuō)是否還有值得融資的項目，是否有與有國際運作實(shí)力和背景的外資展覽巨頭在本土市場(chǎng)上競爭的實(shí)力？或者，資本市場(chǎng)并購即吞并的戲碼是否將在會(huì )展業(yè)重新上演？

    自2004年展覽業(yè)開(kāi)始對外資開(kāi)放，至今已10年。

    10年來(lái)，外資展覽巨頭在中國市場(chǎng)完成了一輪又一輪的戰略布局。記者調查發(fā)現，京滬穗一線(xiàn)會(huì )展城市的大型專(zhuān)業(yè)展會(huì )，幾乎都有外資展覽巨頭強勢進(jìn)駐。

    也就是說(shuō)，專(zhuān)業(yè)品牌展幾乎都與外資展覽巨頭有合作。

    今年初，本報會(huì )展周刊以《中國成為外資會(huì )展企業(yè)資本并購“基地”》為題，報道了2013年外資展覽巨頭在中國市場(chǎng)的戰略布局。時(shí)值2014年收官之際，本報再次對外資展覽巨頭今年在中國舉辦的展覽項目進(jìn)行梳理時(shí)發(fā)現，在本土會(huì )展組織方感慨新常態(tài)、市場(chǎng)進(jìn)入瓶頸期時(shí)，外資展覽巨頭們又完成了一輪區域市場(chǎng)布局。

    這一次，較為亮眼的是以英國展覽巨頭為首的“英派”——勵展博覽集團（以下簡(jiǎn)稱(chēng)勵展）、塔蘇斯集團（以下簡(jiǎn)稱(chēng)塔蘇斯），和以德國幾大展覽集團為首的“德派”——法蘭克福展覽有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)法蘭克福）等之間的較量。這其中，中國本土會(huì )展組織方、會(huì )展企業(yè)的身影已被巨頭們的氣勢淹沒(méi)。

    珠三角密集布控

    近日，在北京會(huì )展CEO沙龍活動(dòng)上，科隆展覽（中國）有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)科?。┒驴偨?jīng)理馮向軍宣布，公司目前已與珠海國際會(huì )展中心達成合作，因未透露具體合作內容，不免引發(fā)業(yè)界猜測。

    據知情人士透露，本月初，“英派”塔蘇斯首席執行官道格拉斯拜會(huì )深圳市副市長(cháng)陳彪時(shí)透露，塔蘇斯將整合全球資源，將與深圳合作的兩個(gè)展會(huì )項目升級為全球市場(chǎng)的專(zhuān)業(yè)“母展”，并陸續推動(dòng)“海外子展”的舉辦，使這兩項展會(huì )成為世界級貿易平臺。

    11月下旬，排名全球“老大”的“英派”勵展大中華區與上海擴展展覽服務(wù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)上海擴展）達成合作，雙方主辦的中國國際觸摸屏博覽會(huì )（C-TOUCH）明年5月在上海、11月在深圳兩地舉辦，標志著(zhù)勵展再次入駐珠三角。

    勵展大中華區總裁王國洪表示，與C-TOUCH合作，是勵展繼主辦中國國際電子生產(chǎn)設備暨微電子工業(yè)展覽會(huì )（NEPCON）系列展之后，在上海和深圳主辦的又一項領(lǐng)先電子制造業(yè)的展會(huì )。

    “英派”的另一巨頭——亞洲博聞（以下簡(jiǎn)稱(chēng)博聞）即將于本月底在珠海國際會(huì )展中心舉辦中國（珠海）國際游艇展。

    12月初，另一個(gè)入駐珠三角的展覽巨頭，是“德派”的法蘭克福。其與廣東省玩具協(xié)會(huì )正式合資成立廣州力通法蘭克福展覽有限公司，共同運作老牌玩具專(zhuān)業(yè)展——廣州國際玩具及模型展覽會(huì )和廣州國際童車(chē)及嬰童用品展覽會(huì )。

    這是法蘭克福在廣州成立的第二個(gè)合資公司， 第一個(gè)合資公司——廣州光亞法蘭克福展覽有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)光亞法蘭克福）主辦的“照明展”規模已居全球同類(lèi)展會(huì )首位。

    今年，在珠三角舉辦展覽的還有“德派”的漢諾威米蘭展覽（上海）有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)漢諾威）。其主辦了華南國際工業(yè)自動(dòng)化展覽會(huì )、廣州國際旅游展覽會(huì )（GITF），前者的主辦方還有其母公司德國漢諾威展覽公司，由此可見(jiàn)，珠三角乃是一片熱土。

    在珠三角展覽項目并不多的杜塞爾多夫展覽（上海）有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)杜塞爾多夫）在深圳主辦的展覽——中國國際醫藥（工業(yè)）展覽會(huì )暨技術(shù)交流會(huì )（CHINA-PHARM），也在珠三角占有一席之地。

    長(cháng)三角“混戰”

    12月中旬，法蘭克福、中國汽車(chē)工業(yè)國際合作總公司聯(lián)合主辦的2014上海國際汽車(chē)零配件展維修檢測診斷設備服務(wù)用品展覽會(huì )（Automechanika Shanghai，以下簡(jiǎn)稱(chēng)法蘭克福汽配展）在上海新國際博覽中心舉辦，規模達22萬(wàn)平方米，令其成為僅次于德國法蘭克福母展，排名全球第二大的汽配展，德國法蘭克福市市長(cháng)在參展商招待晚宴上的出現，說(shuō)明，對法蘭克福而言，中國市場(chǎng)具有繼續擴張的潛力。

    日前，法蘭克福汽配展組委會(huì )宣布，由于受到展館場(chǎng)地限制，2015年該展將移師國家會(huì )展中心舉辦。

    除了法蘭克福汽配展規模的增長(cháng)，對汽配行業(yè)來(lái)說(shuō)另一大看點(diǎn)是10月中旬，由河南勵展宏達展覽有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)勵展宏達）主辦，在上海新國際博覽中心舉辦的上海國際汽車(chē)后市場(chǎng)博覽會(huì )（SIAAF，以下簡(jiǎn)稱(chēng)汽車(chē)后博會(huì )），此舉被業(yè)界看作是“英派”勵展終于以合資公司勵展宏達的身份進(jìn)駐上海新國際博覽中心，與“德派”汽配展老大——法蘭克福短兵相接。

    盡管，法蘭克福汽配展和汽車(chē)后博會(huì )的展覽內容有所不同，但在業(yè)內參展商看來(lái)，兩個(gè)展會(huì )的產(chǎn)品還是有重合之處。

    事實(shí)上，博聞在上海舉辦的展覽項目多于其他城市。其合資公司上海博華國際展覽有限公司（UBM Sinoexpo，以下簡(jiǎn)稱(chēng)上海博華）在上海新國際博覽中心舉辦的中國國際家具展覽會(huì )（以下簡(jiǎn)稱(chēng)家具展），自2002年移師上海新國際博覽中心后，參展商規模由800家增長(cháng)至2500家，成為上海展示規模最大的展會(huì )。2013年，家具展組委會(huì )與上海新國際博覽中心簽署了戰略合作伙伴合作協(xié)議，因此一直在廣州舉辦的中國（廣州）國際家具博覽會(huì )秋季展移師上海國家會(huì )展中心。

    2014年，上海國家會(huì )展中心的落成，引發(fā)了會(huì )展市場(chǎng)的震蕩。

    6月下旬，德國漢諾威和漢諾威上海公司聯(lián)合承辦了第五屆上海國際航空航天技術(shù)與設備展覽會(huì )（以下簡(jiǎn)稱(chēng)上海航展），這是漢諾威在中國市場(chǎng)首次試水航展。

    今年，由中國五金制品協(xié)會(huì )、德國科隆展覽公司共同主辦的2014中國國際廚房衛浴博覽會(huì )（CIKB2014）成為歷屆表現最為突出的一屆。

    據其主辦方透露，2015年該展會(huì )將移師國家會(huì )展中心。屆時(shí)，展會(huì )將憑借新展館的優(yōu)越條件和與廣交會(huì )時(shí)間相連的有利檔期贏(yíng)得關(guān)注。

    同為“德派”的慕尼黑展覽（上海）有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)慕尼黑）于11月下旬在上海新國際博覽中心舉辦的第七屆中國國際工程機械、建材機械、工程車(chē)輛及設備博覽會(huì )（bauma China 2014）規模達30萬(wàn)平方米，其慕尼黑國際博覽集團董事總經(jīng)理Eugen Egetenmeir表示，對bauma China的發(fā)展非常滿(mǎn)意。

    據了解，新晉在中國市場(chǎng)崛起的“德派”系的紐倫堡會(huì )展服務(wù)（上海）有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)紐倫堡）2014年中國的5個(gè)展覽項目，4個(gè)都在上海舉辦。其中國國際粉體加工/散料輸送展覽會(huì )是業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)。

    堅守華北市場(chǎng)

    與珠三角、長(cháng)三角市場(chǎng)相比，沒(méi)有那么大硝煙的華北市場(chǎng)，仍是外資展覽巨頭不舍放棄的區域。

    “德派”的科隆、漢諾威、慕尼黑，仍在努力開(kāi)拓北京市場(chǎng)。11月下旬，由中國工業(yè)節能與清潔生產(chǎn)協(xié)會(huì )協(xié)同科隆主辦的2014國際節能環(huán)保技術(shù)裝備展示交易會(huì )在北京中國國際展覽中心（老館）舉辦。展會(huì )期間，以“綠色工業(yè)，重塑藍天”為主題的2014節能環(huán)保產(chǎn)業(yè)高峰論壇引人關(guān)注。

    6月初，由漢諾威與中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì )、中國鑄造協(xié)會(huì )、中國機械工程學(xué)會(huì )、中國貿促會(huì )冶金行業(yè)分會(huì )等共同主辦的中國國際鑄造博覽會(huì )、中國國際冶金工業(yè)展覽會(huì )、中國國際工業(yè)爐展覽會(huì )、中國國際耐火材料及工業(yè)陶瓷展覽會(huì )在北京舉辦，自2015年起，將于上海、北京交替舉辦，明年上述展會(huì )將移師上海國家會(huì )展中心。

    今年，7月上旬慕尼黑在北京國家會(huì )議中心舉辦了首屆中國國際建筑科技大會(huì )及展覽會(huì )（BAU Congress China）。大會(huì )得到了德國可持續建筑委員會(huì )（DGNB）和弗勞恩霍夫應用研究促進(jìn)協(xié)會(huì )建筑創(chuàng )新業(yè)務(wù)聯(lián)盟（Fraunhofer BAU）的支持。

    此前，慕尼黑在北京舉辦的知名展覽項目是亞洲運動(dòng)用品與時(shí)尚展（ISPO BEIJING），慕尼黑華北市場(chǎng)的動(dòng)作被業(yè)界解讀為，在穩定長(cháng)三角市場(chǎng)之后，或將加大華北市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)力度。

    根據公開(kāi)資料顯示，杜塞爾多夫2014年在中國舉辦的9個(gè)展覽項目中，有半數以上選址北京。

    西部成必爭之地

    成都是進(jìn)入中國西部市場(chǎng)的重要門(mén)戶(hù)，是連接中國與亞歐大陸絲綢之路的重要結點(diǎn)，也是外資展覽公司的必爭之地。

    5月底，博聞與成都市博覽局簽署了戰略合作諒解備忘錄。雙方將加強展覽業(yè)務(wù)的全方位合作，其中包括加強國際展覽市場(chǎng)信息的交流與溝通、雙方管理人員和業(yè)務(wù)人員的交流與培訓，以及雙方在成都共同合作舉辦相關(guān)展會(huì )項目等。

    博聞方面表示，合作協(xié)議的簽署意味著(zhù)其西部戰略邁出了堅實(shí)的一步，未來(lái)博聞將加大在成都地區的投資。博聞中國集團首席代表蕭鴻飛表示：“將通過(guò)和成都的緊密合作，發(fā)掘最契合成都行業(yè)特點(diǎn)和資源優(yōu)勢的展會(huì )項目，將該展會(huì )打造成世界級展會(huì )品牌。”

    8月上旬，上海博華在成都舉辦了首屆上海國際酒店用品博覽會(huì )（成都）及 中國清潔（成都）博覽會(huì )。亞洲博聞主席及行政總裁愛(ài)新克表示，在二線(xiàn)城市推出新展會(huì )項目，符合在中國的發(fā)展戰略。中國是一個(gè)巨大的市場(chǎng)，強大的需求源自全國不同區域。博聞經(jīng)過(guò)數十年的努力，會(huì )把在中國的展覽項目發(fā)展成為全球領(lǐng)先的品牌。

    另一個(gè)由博聞帶到成都的品牌項目是，將于2016年9月25日至27日在成都世紀城新國際會(huì )展中心舉辦的2016年第22屆世界航線(xiàn)發(fā)展論壇。

    早于博聞，4月11日，勵展大中華區與成都市博覽局簽署戰略合作諒解備忘錄。雙方在協(xié)議中聲明，在全面加強和深化展覽業(yè)務(wù)，其中包括展會(huì )信息共享、雙方高層管理人員和業(yè)務(wù)人員培訓，以及加強勵展在成都舉辦電子制造業(yè)、醫藥及醫療器械、禮品及家庭用品類(lèi)展覽項目方面的合作等的同時(shí)，通過(guò)建立高層定期會(huì )晤和交流機制繼續長(cháng)期合作。這是勵展博覽集團繼2013年7月與中國貿促會(huì )上海分會(huì )簽署備忘錄之后又與中國第二個(gè)大城市簽署此類(lèi)協(xié)議。

    王國洪表示，在中國會(huì )展行業(yè)高速發(fā)展的形勢下，盡管北京、上海等一線(xiàn)城市是展會(huì )的傳統聚集區，但他們依然看好二三線(xiàn)城市，特別是中西部會(huì )展城市的發(fā)展。成都是中國高成本效益、快速發(fā)展的城市。

    勵展方面坦陳，期望在成都以及中國的西部地區進(jìn)一步擴大市場(chǎng)占有率。

    “德派”的科隆，于4月在成都舉辦了中國國際五金展（CIHS）的姊妹展——第一屆中國（成都）國際西部五金展（CIHS West）；法蘭克福于7月上旬在成都舉辦了首屆成都國際汽車(chē)零配件及售后服務(wù)展覽會(huì )（CAPAS）。而漢諾威成都國際汽車(chē)展覽會(huì )（以下簡(jiǎn)稱(chēng)成都車(chē)展）已躋身國內知名車(chē)展。

    滲透三線(xiàn)城市

    近期，在青島會(huì )展研討會(huì )上，上海萬(wàn)耀企龍展覽有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)萬(wàn)耀企龍）執行總裁毛大奔表示，外資展覽公司在中國的市場(chǎng)布局已經(jīng)滲透到三四線(xiàn)城市。

    2013年9月，上海博華與廣東省中山市古鎮鎮政府簽署合作協(xié)定，管理及統籌自1999年創(chuàng )辦的中國（古鎮）國際燈飾博覽會(huì )（以下簡(jiǎn)稱(chēng)古鎮燈博會(huì )）。于10月下旬舉辦的第14屆古鎮燈博會(huì )擴大至60萬(wàn)平方米，分別在古鎮會(huì )展中心及四個(gè)照明行業(yè)商場(chǎng)共五個(gè)場(chǎng)館舉行。

    博聞在二線(xiàn)城市的展會(huì )還包括于11月在遼寧沈陽(yáng)舉辦的中國沈陽(yáng)國際家具展覽會(huì )，規模超過(guò)12萬(wàn)平方米。另一項目則是11月14日至17日在廣東珠海市舉辦的中國（珠海）國際游艇展。

    勵展的戰略布局更是延伸至江蘇的蘇州，舉辦了全國藥品交易會(huì )（春季）、全國醫療器械區域博覽會(huì )、中國康復展覽會(huì )，以及昆明的全國新特藥品交易會(huì )、中國藥店展覽會(huì )和重慶的中國國際醫療器械（秋季）博覽會(huì )、中國國際醫療器械設計與制造技術(shù)（秋季）展覽會(huì )，此外，還在青島舉辦了中國獸醫大會(huì )&中國獸醫用品及藥品產(chǎn)業(yè)博覽會(huì )。

    漢諾威的武漢國際汽車(chē)展覽會(huì )（下稱(chēng)武漢車(chē)展）是自成都車(chē)展之后，其又一品牌展覽項目。

    “英派”偏愛(ài)公益活動(dòng)

    12月5日，在北京第二外國語(yǔ)學(xué)院經(jīng)貿與會(huì )展學(xué)院舉行的頒獎典禮上，來(lái)自13所內地大學(xué)的38名學(xué)生成為了勵展大中華區今年新設獎學(xué)金的獲得者。

    為支持中國會(huì )展行業(yè)的發(fā)展，勵展在2014年年初，再次與北京第二外國語(yǔ)學(xué)院合作，設立了著(zhù)名的勵展中國獎學(xué)金。這一獎學(xué)金計劃旨在鼓勵學(xué)生們從事會(huì )展管理領(lǐng)域的學(xué)術(shù)研究，培養他們對展覽業(yè)的熱情。

    另一個(gè)“英派”博聞的合資公司上海博華于2009年起與上海對外貿易學(xué)院會(huì )展與旅游學(xué)院合作，成立博華會(huì )展經(jīng)濟與管理專(zhuān)業(yè)獎學(xué)金，向成績(jì)優(yōu)異并積極參與社會(huì )活動(dòng)的學(xué)生頒發(fā)，至今已有逾50名學(xué)生受惠。      

    此外，亞洲博聞與廣州番禺職業(yè)技術(shù)學(xué)院珠寶學(xué)院（以下簡(jiǎn)稱(chēng)珠寶學(xué)院）于2012年11月達成校企合作關(guān)系，除設立“亞洲博聞獎學(xué)金”、“亞洲博聞助學(xué)金”，以表彰該學(xué)院品學(xué)兼優(yōu)學(xué)生的出色表現、支持家境貧困的學(xué)生繼續完成學(xué)業(yè)外，每年還定期舉辦多項研討會(huì )，分享最新市場(chǎng)信息、專(zhuān)業(yè)知識和經(jīng)驗，并充分利用亞洲博聞自身舉辦全球知名珠寶展覽會(huì )的優(yōu)勢，組織成績(jì)優(yōu)異、全面發(fā)展的優(yōu)秀學(xué)生前往博聞深圳國際黃金珠寶玉石展覽會(huì )及香港珠寶首飾展覽會(huì )實(shí)習和參觀(guān)，讓同學(xué)們開(kāi)拓視野、增長(cháng)見(jiàn)識。

    博聞中國參與由浙江省新華愛(ài)心教育基金會(huì )發(fā)起的“撿回珍珠計劃”，把募集到的來(lái)自近20位同事捐贈的衣物，送至四川大涼山地區學(xué)業(yè)特優(yōu)、家庭貧困的“珍珠學(xué)生”手中，幫助他們獲得基本的生活保障。

    亞洲博聞支持OSCMM，為患唇顎裂的中國兒童及青少年提供免費治療。該基金直接到各地農村提供醫療服務(wù)，并于杭州設立第一所微笑行動(dòng)慈善醫院，為有需要的患兒免費矯形。

    而勵展大中華區于近期榮獲“2014中國年度最佳雇主——北京30強最佳雇主”稱(chēng)號。

本文關(guān)鍵詞： 外資展覽巨頭, 中國市場(chǎng), 擴張, 新階段

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