P2P平臺推廣"玩命"燒錢(qián) 最能燒錢(qián)者號稱(chēng)今年要砸億元

“網(wǎng)貸行業(yè)進(jìn)入爆發(fā)期后，燒錢(qián)成為P2P平臺繞不過(guò)去的檻兒。”一位不愿透露姓名的P2P公司總裁向《證券日報》記者坦言?！?ldquo;2014年P(guān)2P平臺推廣上花費最大的或已達到5000萬(wàn)元-6000萬(wàn)元，今年會(huì )有多家平臺繼續投錢(qián)。我了解到，一家融到錢(qián)的平臺準備投入近1億元做推廣營(yíng)銷(xiāo)。”

必須要燒的錢(qián)

——搜索引擎推廣

2014年堪稱(chēng)P2P平臺野蠻生長(cháng)的一年。根據第三方資訊平臺網(wǎng)貸之家提供的數據：2014年新上線(xiàn)的網(wǎng)貸平臺超900家，達到1575家。

面對如此激烈的競爭，眾多P2P平臺為了在行業(yè)里殺出一條血路只好“燒錢(qián)”。

“跳槽之后就經(jīng)常失眠。”張海（化名）說(shuō)。他曾是某金融機構工作人員，目前就業(yè)于一家小型P2P公司負責推廣。他跳槽的理由很簡(jiǎn)單，誘人的薪水加上互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)的前景。

他告訴本報記者，每個(gè)P2P公司都面臨推廣燒錢(qián)的難題，“都希望花的錢(qián)能砸出響來(lái)。”但實(shí)際上不太容易。“很多人在P2P平臺做推廣的人都非常累。”

目前眾多P2P平臺公認的品牌推廣方法就是搜索引擎。

據了解，百度競價(jià)原則是最終的點(diǎn)擊價(jià)格=下一名出價(jià)×下一名質(zhì)量度/自己賬戶(hù)質(zhì)量度+0.01（并非官方說(shuō)法）。

某P2P平臺總裁也向本報記者感嘆，“失眠是常有的事，那么多錢(qián)花出去了，就怕效果不明顯，提心吊膽是常有的事。”即便如此，他也認為，有些推廣必須要做，例如百度上買(mǎi)品牌專(zhuān)區。

據報道，百度品牌專(zhuān)區的價(jià)格，在2014年標價(jià)不超6萬(wàn)元/月，2015年初就已經(jīng)漲到了30萬(wàn)元/月。而據本報記者問(wèn)詢(xún)幾家P2P公司得到的結果是，其品牌專(zhuān)區每家P2P公司價(jià)格都不一樣，有的公司價(jià)格可能達到200萬(wàn)元/月，也有價(jià)碼更高的平臺。粗略算下來(lái)，僅在百度品牌專(zhuān)區一年的花費就已經(jīng)達到上千萬(wàn)元。而360的品牌專(zhuān)區價(jià)格，也在2014年10月份由5萬(wàn)元/月上漲到12萬(wàn)元/月。

據了解，在搜索引擎上的花費不僅如此，還有一處需要花錢(qián)的地方。例如，在百度搜索某家P2P公司，該公司需按照點(diǎn)擊率向百度付費，點(diǎn)擊一下費用大概在5元—6元之間。

“成本能控制在50元左右，則是成本控制得相當好的平臺。”某P2P平臺負責人對記者表示。

“這個(gè)獲客的價(jià)格每個(gè)P2P平臺都不一樣，也有的公司成本達到1000元左右，但這是不值得推崇的。”上述P2P公司負責人對本報記者坦言。

一般P2P平臺的獲客成本在300元-500元，個(gè)別甚至到了800元－1000元。“線(xiàn)下廣告的轉化率更差，其獲客成本大概在600元以上 。”在網(wǎng)貸之家聯(lián)合創(chuàng )始人朱明春看來(lái)，P2P行業(yè)獲客成本“真的很高”，原因是，在中國人的理財意識尚未普及的背景下，P2P行業(yè)的報道又以負面居多，這讓很多投資人躊躇不前。

更值得一提的是，辛苦得來(lái)的注冊用戶(hù)，并不一定會(huì )轉化為真正的投資用戶(hù)，要完成兩者之間的轉化，P2P平臺需要付出更大的代價(jià)。

有業(yè)內人士分析認為，平臺推廣分兩種：自己的錢(qián)和投資方的錢(qián)。融到資的平臺會(huì )迅速把流量和交易額做大，以后再慢慢攤銷(xiāo)成本；自己拿錢(qián)做推廣的平臺則相對謹慎。

“在百度類(lèi)的搜索引擎價(jià)格雖然很高，但這部分錢(qián)卻是行內公認必須要燒的地方。”某P2P企業(yè)負責人表示。

與一些稍微有些名氣的P2P平臺所不同的是，一些小的P2P平臺此路則無(wú)法行得通。據記者了解，自2014年旺旺貸平臺跑路事件之后，百度不再輕易對P2P公司開(kāi)放品牌專(zhuān)區，一些業(yè)內規模及品牌影響力小的P2P平臺，自然無(wú)法“進(jìn)門(mén)”。

能燒的起的錢(qián)

——論壇拿獎及參加協(xié)會(huì )

被大型推廣渠道拒之門(mén)外的P2P平臺，并不代表其終止了“燒錢(qián)”之路。除了常規的營(yíng)銷(xiāo)、運營(yíng)渠道“燒錢(qián)”之外，P2P花錢(qián)的地方還有很多，比如，拿獎及贊助各種論壇。

當下，互聯(lián)網(wǎng)金融已成為時(shí)下各大論壇的標配，一些主辦方也從P2P身上嗅到了商機。通常P2P平臺贊助一場(chǎng)論壇的價(jià)格，從幾萬(wàn)元到幾十萬(wàn)元不等，包括發(fā)聲、采訪(fǎng)、展臺、拿獎等各方面展示出來(lái)。

據悉，P2P贊助國內某論壇的價(jià)格約為10萬(wàn)元—50萬(wàn)元不等，有的論壇還會(huì )設計一些獎項，若有的P2P平臺想提高行內的知名度及認可度就需要競價(jià)拿獎。

而有的論壇甚至以打包的形式銷(xiāo)售，例如，贊助了20萬(wàn)元后，里面包含某些獎項、負責人的臺上講話(huà)及新媒體上面的推廣等等，形式多樣，套餐自由選擇。

“每天我的郵箱都塞滿(mǎn)了各種論壇及獎項的信件，問(wèn)詢(xún)平臺是否要參加。”某P2P平臺負責人表示。在他看來(lái)，得獎及參加各種論壇是件非常容易的事情，“只要肯花錢(qián)。”

據本報記者獲悉，通常一些獎項的價(jià)格在幾萬(wàn)元至幾十萬(wàn)元不等，“重點(diǎn)還是要看論壇的背景和規模。”張海（化名）表示。

本報記者在采訪(fǎng)另一家規模稍小P2P平臺相關(guān)負責人時(shí)，他語(yǔ)氣中吐露出了諸多的無(wú)奈，“像我們這樣剛起步、規模稍小的P2P平臺，自認為風(fēng)控做得很好，但并不能得到行業(yè)的認可，因為沒(méi)人知道你的存在。”他認為，“雖然百度的推廣不做小平臺，但其實(shí)更重要的是百度等搜索引擎的推廣花費太高，很多規模小的P2P平臺并沒(méi)有獲得注資，根本無(wú)法承受，只能退而求其次通過(guò)多參加論壇及得獎的方式，提高品牌知名度和行業(yè)認可度。”

除此之外，在互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域還有眾多協(xié)會(huì )，在協(xié)會(huì )里若坐上頭把交椅似乎并不是特別難的事。

北京市網(wǎng)貸協(xié)會(huì )曾因一張流傳出來(lái)的會(huì )費管理照片而“名聲大噪”。坊間有消息稱(chēng)，上面明碼標價(jià)：會(huì )長(cháng)200萬(wàn)元/年，常務(wù)副會(huì )長(cháng)100萬(wàn)元/年，會(huì )員25萬(wàn)元/年等等。

本報記者致電北京市網(wǎng)貸協(xié)會(huì )相關(guān)負責人，他以不接受電話(huà)采訪(fǎng)為由，拒絕了記者的問(wèn)詢(xún)。據了解，該協(xié)會(huì )會(huì )費標準是和平臺共同商定的結果，他認為，協(xié)會(huì )不會(huì )為P2P平臺背書(shū)，而是一個(gè)讓大家履行職責的場(chǎng)所。

這一價(jià)格讓許多原本想加入的平臺最終“望而卻步”。

“參加協(xié)會(huì )的好處就是資源共享，提高行業(yè)的認可度。但有些價(jià)格實(shí)在太高，規模小的P2P平臺根本去不起，也不舍得花那么多的錢(qián)。”

有些P2P平臺認為，“這個(gè)錢(qián)花得很值”，理由是100萬(wàn)元去做搜索推廣的話(huà)，幾天就燒完了。而加入這樣的協(xié)會(huì )對平臺品牌的影響作用是長(cháng)期的。

未見(jiàn)春天的燒錢(qián)

——投放硬廣

硬廣告是很多公司企業(yè)都會(huì )選擇的重要途徑之一，但對于P2P業(yè)內來(lái)說(shuō)卻是避之不及的。

“硬廣成本非常大，但目前來(lái)看效果并不明顯。”某P2P平臺負責人對本報記者表示。

放眼望去整個(gè)P2P行業(yè)肯大手筆在硬廣告上“燒錢(qián)”的當數宜信和人人貸兩家公司。據本報記者不完全統計，人人貸在北京地鐵里的硬廣告是選站做的12封燈箱和選站做的墻貼，而宜信做的則是12封燈箱套餐。

具體花費多少記者并未拿到確切數據，而公關(guān)公司也并未吐露。

但根據本報記者從北京某地鐵廣告運營(yíng)公司，拿到的北京地鐵廣告的報價(jià)單顯示，12封燈箱套裝100塊（4周）的價(jià)格大概在168萬(wàn)元、12封燈箱套裝150塊價(jià)格在230萬(wàn)元、12封燈箱套裝200塊價(jià)格是280萬(wàn)元、12封燈箱套裝300塊價(jià)格408萬(wàn)元、12封燈箱套裝400塊價(jià)格460萬(wàn)元，若在地鐵里內包車(chē)9列的價(jià)格在145萬(wàn)元左右、內包車(chē)18列則是270萬(wàn)元，而墻貼的價(jià)格動(dòng)輒也是上百萬(wàn)元。而據該廣告公司負責人介紹，北京地鐵每條線(xiàn)路及每個(gè)站點(diǎn)的價(jià)格都是不一樣的，記者粗略地看了一下價(jià)目表，標價(jià)一般都是上百萬(wàn)元，幾乎沒(méi)有低于100萬(wàn)元以下的價(jià)格，當然不排除個(gè)別平臺做廣告會(huì )享受打折優(yōu)惠情況。

“其實(shí)除了一些肯燒錢(qián)的公司，大多數P2P平臺都會(huì )避開(kāi)做硬廣告，因為費用特別高，效果不是十分明顯。”上述P2P平臺負責人表示。他同時(shí)認為，“除非是已經(jīng)獲得了幾輪融資或是獲得大股東的支持，不然很多P2P平臺一般不會(huì )隨便做硬廣告。”

此外，第三方資訊平臺也是P2P燒錢(qián)的地方。有媒體報道，網(wǎng)貸之家廣告刊例顯示，該網(wǎng)站首頁(yè)一號廣告位置的價(jià)格為35萬(wàn)元/月。按照刊例價(jià)格初步統計，網(wǎng)貸之家一年僅在廣告位上的收入就接近2100萬(wàn)元。業(yè)內人士稱(chēng)，考慮到打折以及某些廣告位空缺等因素，網(wǎng)貸之家2014年的廣告收入接近1000萬(wàn)元，而2015年可能還會(huì )有突破。

最省錢(qián)的燒錢(qián)

——逢年過(guò)節促銷(xiāo)

除以上的燒錢(qián)方式之外，P2P平臺最喜聞樂(lè )見(jiàn)的“燒錢(qián)”方式則是紅包、抽獎、送“腎六”、送黃金等等。

本報記者瀏覽各大P2P平臺發(fā)現，繼“雙十一”“雙十二”“元旦”平臺掀起一輪又一輪促銷(xiāo)活動(dòng)后，迎春節的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)又風(fēng)風(fēng)火火向投資者撲來(lái)。

多家P2P網(wǎng)站年終大禮誘惑力十足，借年底節日較多的機會(huì )紛紛推出注冊有禮、手機送不停、投資送“糧票”、“說(shuō)吃就吃”等形式多樣的攬客活動(dòng)。其中，點(diǎn)點(diǎn)理財在其“2015超級大紅包”派發(fā)活動(dòng)中承諾，在現有1月標17.5%、3月標19%的高年化利率基礎上，凡活動(dòng)期間累計投資滿(mǎn)6000元的用戶(hù)就能獲得紅包獎勵，最高的單筆紅包獎勵高達6萬(wàn)元。

壹文財富則是注冊即送888元投資紅包，用戶(hù)可使用紅包直接投資。前期獲得數千萬(wàn)美元風(fēng)投的銀客網(wǎng)也不甘示弱，其網(wǎng)站公告顯示，“注冊即送10萬(wàn)理財金”等活動(dòng)。而普天貸則是打出了理財送黃金的口號，投標即送刮刮樂(lè )等等。

但花大價(jià)錢(qián)促銷(xiāo)打廣告的P2P網(wǎng)站固然賺得了眼球和客戶(hù)數量，然而“燒錢(qián)”攬客無(wú)疑提高了P2P平臺的成本。

從盈利情況來(lái)看，國內多家P2P平臺的“臉色”都不太好看。老牌P2P平臺人人貸在2014年9月才宣布實(shí)現盈虧平衡。

在本報記者采訪(fǎng)中，發(fā)現并非所有平臺在主觀(guān)上都愿意“燒錢(qián)”，只是業(yè)內競爭激烈不斷搶客的情況之下，不得已而為之。

“最終能存活下來(lái)的平臺，不是為戰略投資者服務(wù)的平臺，而是為線(xiàn)上項目投資者服務(wù)的平臺。”有業(yè)內人士認為。

也有業(yè)內人士認為，“燒錢(qián)”促銷(xiāo)的方式會(huì )在一定程度上影響P2P平臺的健康發(fā)展，也是不可持續的，因為當前P2P平臺的利潤十分微薄，虧損的平臺不在少數，大肆投入資金會(huì )提高平臺運營(yíng)成本，并最終轉化成投資者的投資風(fēng)險。

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