紅包大戰背后的企業(yè)老總 你們快樂(lè )嗎?

在微信成長(cháng)為擎天大樹(shù)前，它對自己的描述是：“收發(fā)消息、拍照分享、聯(lián)系朋友。”而現在微信的口號已經(jīng)變成了：“微信，是一個(gè)生活方式。”

如今的微信，早就已經(jīng)成為了一個(gè)不是App的App，交友、娛樂(lè )、購物、理財……統統融入其中，這讓微信形成了一個(gè)天然的商業(yè)閉環(huán)。

而在試水朋友圈廣告后，曾經(jīng)僅僅是分享快樂(lè )的微信紅包也被打上了營(yíng)銷(xiāo)的烙印。那些掏出真金白銀的企業(yè)們，他們的目標到底是什么？

除夕夜，微信再戰支付寶

2014年年初，微信借助紅包彎道超車(chē)，一舉讓移動(dòng)支付概念深入人心。今年的“紅包”大戰依然以微信和支付寶為主戰場(chǎng)，但與去年的獨樂(lè )樂(lè )不同，今年的紅包大戰已經(jīng)變成了用戶(hù)、平臺、商家的全民狂歡。

從2月11日開(kāi)始，以微信和支付寶為代表的“紅包”大戰拉開(kāi)序幕。根據資料顯示，僅僅從小年夜到正月初一，各大互聯(lián)網(wǎng)巨頭以及商家將通過(guò)微信、QQ、支付寶錢(qián)包、微博、百度、無(wú)秘等軟件、社交平臺送出上百億元紅包。

在今晚，微信將和支付寶展開(kāi)巔峰對決。

根據微信方面介紹，微信用戶(hù)可在春晚通過(guò)微信的“發(fā)現—搖一搖”入口，開(kāi)搶由各企業(yè)贊助商提供的價(jià)值超過(guò)5億元人民幣的微信現金紅包。這次在春晚的整個(gè)直播過(guò)程中，微信的“搖一搖”將開(kāi)啟為除夕定制的神秘入口，搖出的各項驚喜功能則將與春晚的環(huán)節設計緊密相關(guān)。

而支付寶則采取了地方包圍中央的政策，阿里云將聯(lián)手天脈聚源等多家合作伙伴，共同支撐央視、湖南衛視、江蘇衛視等多個(gè)電視臺春晚節目的全民互動(dòng)狂歡。

和電商平臺的雙十一類(lèi)似，平臺出的是渠道，背后買(mǎi)單的卻是企業(yè)掏出的真金白銀。

這些拿錢(qián)的老板，能夠得到實(shí)實(shí)在在的回報嗎？

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)利器

在互聯(lián)網(wǎng)渠道尚未崛起的時(shí)代，央視廣告是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的必爭之地，那些一擲千金的標王們幾乎都成為了家喻戶(hù)曉的品牌，比如秦池、愛(ài)多VCD等。

但隨著(zhù)央視廣告費用的節節升高以及用戶(hù)粘性的下降，央視標王開(kāi)始成為營(yíng)銷(xiāo)者的夢(mèng)魘，很多高額的廣告費并未帶來(lái)豐厚回報。

據騰訊科技了解到的數據顯示，今年春晚廣告招標價(jià)格已經(jīng)超過(guò)3億，被10家企業(yè)瓜分。這也就意味著(zhù)平均每家企業(yè)為了在春晚的間隙露個(gè)面的成本近3000萬(wàn)，但這3000萬(wàn)的巨資卻很難得到很好的品牌轉化。

與之相反，微信紅包的精準營(yíng)銷(xiāo)效果自然要遠遠高于曾經(jīng)的央視標王。

以微信春節紅包的第二次暖場(chǎng)紅包為例，1200萬(wàn)個(gè)紅包只用了1分鐘就被瘋搶而空。而在搶紅包之前，京東、康泰人壽等也獲得了超高的關(guān)注度。

顯然，在眾多企業(yè)的廣泛參與和關(guān)注下，微信紅包已經(jīng)從一個(gè)祝福的工具變成了企業(yè)集體狂歡的美妙平臺。有參與微信紅包的公司對騰訊科技表示：“和春晚期間的廣告相比，微信紅包價(jià)格相對偏低，還擁有天然的品牌露出效果。”

一個(gè)可以讓企業(yè)老總笑的合不攏嘴的數據是，2014年觀(guān)看春晚首播的觀(guān)眾人數超過(guò)7億，這意味著(zhù)微信紅包將獲得超大的關(guān)注。

要現金不要代金券

2月早些時(shí)候支付寶開(kāi)啟了送1000萬(wàn)現金活動(dòng)。但游戲結束后，大部分用戶(hù)都以“好可惜，沒(méi)有戳中中獎的紅包”的畫(huà)面告終。很多人在微信朋友圈吐槽：“把屏幕都戳碎了，卻啥都沒(méi)有。”“太坑爹了”、“浪費感情”。更有大批用戶(hù)到支付寶錢(qián)包的微博下面留言：“騙子！差評！”“看到大家都來(lái)罵你，我就放心了。”

絕大部分網(wǎng)友入手的是各種代金券，卻引發(fā)了更瘋狂的吐槽。一位長(cháng)春網(wǎng)友：“好不容易搶到一個(gè)紅包，結果卻是上海移動(dòng)話(huà)費充值紅包，而且條件是要充一定金額的話(huà)費才能用這個(gè)紅包，太坑爹了。”另一位網(wǎng)友搶到“五元紅包”，但是打開(kāi)一看傻眼了，原來(lái)是亞洲游折上折五元代金券，有效期還是2015年3月31日之前。這些奇葩紅包甚至引發(fā)了瘋狂的ps熱潮，如15元的瑪莎拉蒂代金券、500萬(wàn)的波音飛機打折卡。

明明首輪拿出了1000萬(wàn)元現金紅包和N多商家消費券，技術(shù)還嘔心瀝血地把搶紅包設計成了打地鼠模式，結果最后支付寶錢(qián)包成了那只人人喊打的“地鼠”，這到底是為了什么？

這是因為國內大多數消費者都已經(jīng)被商家的打折券教育過(guò)一次了，在線(xiàn)下的餐館，吃一百返三十已經(jīng)成為固定的打折模式，然后為了使用這30的代金券還需要再花100元。

今年除夕夜，被改變的不僅僅是拜年模式，或許企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式也將獲得顛覆性改變。

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